Wissen ist nur gefährlich für den, der es nicht hat.
Modul 1
Verstehen
Den anderen verstehen
- wie ticken wir und warum
- wie wir gesteuert werden
- der optimale Zugang zum Gegenüber
Den anderen erkennen
- Warum nicht unsere Brille entscheidet
Den anderen abholen
- Das 4-Typen-Modell: Das Gegenüber erkennen und sich darauf einstellen
- Die richtige Ansprache im 4-Typen-Modell
- Authentizität: der Schlüssel zum Erfolg
Sich selbst erkennen
- Eigen- und Fremdwahrnehmung
- Wer bin ich: Eigen- versus Fremdbild
- Blinder Fleck
Modul 2
Steuern
Präsentieren
- Umgang mit Lampenfieber
- Körpersprache, Stimme, Performance
- Selbstbewusstsein / Authentizität / Wirkung
Gespräche steuern und lenken
- Fragetechniken
- Konflikte managen
- MÄRZ-Formel: den richtigen Köder finden
Kompromisse finden
- Pacing und Leading
- Fokusshift: vom Problem zur Lösung
- Umgang mit ausweglosen Situationen
Modul 3
Überzeugen und Verhandeln
Verhandlungen führen
- Verhandlungen vorbereiten
- Alternativen aufbauen
- Einwandmanagement
- Überzeugungstechniken
Lenken und Manipulieren
- Beziehungstuning und Vertrauensaufbau
- Sichtweisen verändern
- Konstruktives Zerstören
- Verbindlichkeit erzeugen
Konstruktiv ausrichten
- Common ground
- Mediation
- Ziele vereinbaren
Modul 4
Agile Personality
Anpassungsfähigkeit + Flexibilität
- Selbstorganisation, auch wenn es mal chaotisch wird
- Widerstände managen
- Das Chamäleonprinzip: nicht die Umstände passen sich an, sondern wir
Persönliche Grenzen sprengen
- Persönliche Blockaden erkennen
- Limitierende Denkmuster auflösen
Umstandstuning
- Umgang mit Angst
- Umgehen mit Unsicherheit
- Unsicherheit managen
- Ziele erreichen
Modul 5
Agile Leading
Teamziele setzen und erreichen
- Zielvereinbarungen neu definieren: Warum SMART nicht mehr passt
- Purpose: ohne gemeinsames WARUM kein Erfolg
- Rollen im Team
- Schlagkraft erhöhen
Führung
- Feedbackschleifen installieren
- Kontextabhängige Führung
- Rote Linien / Auffanglinien
- Regelungen und Richtlinien neu definiert
- die Flexiblen fressen die Großen
- Vertrauen entwickeln und ausbauen
Stärken-Schwächen-Management
- individuelle Stärken und Schwächen erkennen und managen
- Kompetenzen erkennen und messbar machen
- Strukturelle Potentialentwicklung
- Optimale Stellenbesetzung
- Stärken stärken
Modul 6
Agile Organization + Methods
Praxistranfer
- Think tanks + Open space
- Netzwerke und strategische Partnerschaften
- Vernetzungen schaffen
- Schnelligkeit entwickeln
Kultur
- Offene Fehlerkultur sowie Selbstverantwortung
- Transparenz und Vertrauen als Grundvorraussetzung
- Zusammenarbeit und Team
Methoden
- Crowd Working
- Holocracy
- Kreativitätstechniken
- Scrum
- Think outside the box
- Disruptive Veränderungen
Modul 7
Basics
AIDAplus
- AIDA: das perfekte Verkaufsgespräch
- die optimale Vorbereitung
- Kunden erkennen und verstehen
- Vom Druck zum Sog
Interesse wecken und abschließen
- Den richtigen Köder finden: nicht nur beraten, auch abschließen
- Die Brille des Gegenübers entscheidet
- Verstand vs. Emotionen – Das 3-Gehirne-Modell
- Raus aus Preisverhandlungen
Einwände managen und in Kaufsignale wandeln
- PUF
- die richtige Einstellung
Modul 8
Marketing & Selbstvermarktung
Die Marke Ich
- Entwicklung des eigenen USP
- Grundlagen erfolgreicher
- Selbstvermarktung
- Bekanntheit erhöhen
- Durchsetzen am Markt
Der richtige Köder
- Sich unentbehrlich machen
- Personality-Shift
- Verkaufsshift: von dem, was es ist, zu dem, was es tut
- Fallstricke
Marketing 4.0
- Werbung ist out
- Social Media verstehen und einsetzen
- Marketingmix als Erfolgsgarant
Modul 9
Akquise
Die richtige Einstellung
- Von der Friss-mich-Haltung in den Angriffsmodus
- Der Mut auf die Klappe zu fliegen: Scheitern gehört dazu
- Der richtige Zeitpunkt: Wer wartet, verliert
Die Werkzeuge:
- Interesse wecken in 30 Sekunden
- Der Akquiseköder
- Von AAAA zu MMMM
- Der Akquisekreis: Der AIDA-Faktor neu entdeckt
Die richtige Ansprache
- Authentizität: der Schlüssel zum Erfolg
- Gezielte Kundenansprache
- Wunschkunden gewinnen und Schlagzahl erhöhen
Modul 10
Motivation
Eigene Motivation finden
- Warum?!
- Autopiloten ausschalten
- Grundsätze der Selbstmotivation
- Vom Schmerz zur Freude
- Ziel-Navigator
- Veränderungen vs. Sicherheit
Durststrecken und Tiefschläge
- Auflösung von limitierenden Glaubenssätzen
- Angst und Komfortzone
- Umgang mit Druck und Rückschlägen
- Souveränität und Gelassenheit
Modul 11
Organisation
Selbstorganisation
- Selbstmanagement-Typen
- Umgang mit eigenen Ressourcen
- Stressmanagement
- Vereinfachung trotz Komplexität
- Stärken- und Schwächenmanagement
- Organisieren in chaotischen Zeiten
Kontrolle
- Selbstcontrolling
- Kontrollieren oder delegieren
- Loslassen + Vertrauen
- Effektivität im Umgang mit Komplexität
Modul 12
Planung
Zeitmanagement
- Planungssystematik
- Prioritäten setzen
- Eat that frog
- Zeitmanagement-Killer
- Planungstools
Berechenbarkeit
- Szenariotechniken
- Worst Case Szenarien
- Zukunfts Simulator
Die Zusammensetzung der Module
Online Tools
(je nach Studiengang unterschiedlich)
» Videos
» Workbooks
» Arbeitsblätter
» Webinare/Skypekonferenzen (Q+A)
» Arbeits-und Projektgruppen
» offline Mastermindgruppen
Offline Tools
(je nach Studiengang unterschiedlich)
» Präsenzseminare (offen oder geschlossen)
» Arbeits-und Projektgruppen
» offline Mastermind – Gruppen
» Bücher/CDs/DVD/ Hörbücher
» Persönliches Coaching
» Teilnahme am Retreat und Pitch Veranstaltungen für führende UN
» Kick Off Events
Bei den Studiengängen Practionor und Master findet jeweils am Ende die mündliche und schriftliche Abschlussprüfung statt. Das Zertifikat wird von einer Hochschule ausgestellt.
Die einzelnen Studiengänge
| Studiengang | White-Package | Silver-Package | Gold-Package |
|---|---|---|---|
| Abschluss |  |
 Practioner |
Master |
| Start-Event | |
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| Präsenzseminare | |
(2 offene Tagesseminare) |
(12 geschlossene 3-Tagesseminare) |
| Online-Videos + Workbooks | |
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| Online Webinare/Skype/Q+A/ Arbeitsgruppen |
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(4 Online Webinare) |
(12 Online Webinare) |
| Personal Coaching | |
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| Teilnahme Pitch/Retreat/Club of 100 | |
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| Bücher/Produkte | |
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| Deine Investition | 390,- €* | 3.800,- €* | 9.800,- €* |
*inklusive MwSt. in Höhe von 19%