Industrie 4.0
ist da
Jeder 2. Job wird sich ändern. Nur 5% der Arbeitnehmer sind darauf vorbereitet. Change ist keine Maßnahme mehr, es ist ein Zustand.
Fast jeder
Top-Manager
sieht die Notwendigkeit von Veränderungen und ist bereit dazu. Aber nur 7% der 2. Führungsebene verfügt über die notwendigen Kompetenzen. Wie sieht es bei Ihrer Führungsriege aus?
Der USP hat
ausgedient
Produkte und Dienstleistungen sind immer austauschbarer und vor allem vergleichbarer. Wer sich über Produkte oder Dienstleistung definiert, gibt sich frei für den Abschuss.
Fachliche Kompetenz reicht nicht mehr
Robotor und Maschinen sind Teil unseres Alltages, sie werden es immer mehr. Wenn wir uns auf unser Know-how bauen, lassen wir uns auf einen Kampf ein, den wir nicht gewinnen können.
Und dennoch: Die meisten Unternehmen…
… hätten eigentlich alle Ressourcen, die sie brauchen. Sie nutzen sie bloß nicht.
… wären eigentlich zukunftsfähig. Nur nicht so wie jetzt.
… wissen, welche Probleme auf sie zukommen. Sie haben aber keine Lösung.
WIE LANGE HALTEN SIE DURCH?
Disruption ist auch nur so eine Modeerscheinung.
Nichts wird so heiß gegessen, wie es gekocht wird.
Und Veränderungen gab es immer.
ECHT JETZT?
Glauben wir wirklich, dass nicht gerade in diesem Moment irgendwo auf der Welt, irgendjemand gerade dabei ist, eine Technologie zu entwickeln, die eine alte ersetzt und unsere übertrumpft?
Glauben wir wirklich, dass Entwicklung und Veränderung aufhört oder langsamer wird?
Glauben wir wirklich, dass wir mit althergebrachten Methoden und Kompetenzen in dieser veränderten Umwelt mithalten können?
WENN ERFAHRUNGEN NICHT WEITERHELFEN…
Die Welt verändert sich immer schneller – was hilft dann die Erfahrung, wie man es früher gemacht hat.
Disruption, künstliche Intelligenz, Globalisierung, Digitalisierung, neue Formen der Arbeit…, all das ist da – nur noch nicht in den Köpfen der Menschen.
Klassische Befehlsausführer, die nach Sicherheit und Planbarkeit streben, werden nicht mehr gebraucht. Chancen sind die neue Planbarkeit und Freiheit ist die neue Sicherheit. Aber damit müssen wir erst lernen umzugehen.
WAS BEDEUTET EIGENTLICH DIGITALISIERUNG FÜR UNTERNEHMEN?
Für den Vertrieb
Information ist jederzeit, überall und umfassend verfügbar
Vertriebler verlieren ihren Informationsvorsprung
Kunden brauchen keine Beratung mehr
Kunden akzeptieren keine Verkäufer mehr, wozu auch
Produktverkauf funktioniert nicht mehr
Kunden wollen Partner
Fachwissen wird unwichtig
Verkäufer müssen in der Lage sein, Partnerschaften zu bilden
Verkäufer müssen kreativ werden, um neue Konzepte zu entwickeln
Verkäufer müssen Persönlichkeiten sein
Für die Führung
Über verschiedene Plattformen kann jeder Mitarbeiter seine Leistungen permanent, persönlich und weltweit anbieten.
Unternehmen stehen in einem völlig neuen Wettbewerb.
Eintrittsbarrieren wie Zulassungsbeschränkungen, firmeninterne Infrastruktur oder Kundenzugänge verlieren ihre Bedeutung
Mitarbeiter bieten ihre Leistungen auf Freelance-Portalen an
Mitarbeiter akzeptieren nicht mehr, dass ihnen jemand „vorgesetzt“ wird
Führung in der heutigen Form ist nicht mehr möglich
„Führungskräfte“ müssen in der Lage sein, Zirkel oder Kreise zu bilden, in denen Mitarbeiter sich aufgrund eigener Motivation einbringen
Führungskräfte müssen Influencer sein
Sales und Führung – die beiden Engpässe der Zukunft
Niemand käme heute auf die Idee, eine Email mit einer Schreibmaschine verschicken zu wollen. Genauso irrsinnig ist der Versuch, heute mit den selben Methoden zu verkaufen wie noch vor 5 Jahren. Und genauso erfolglos ist es, heute zu versuchen, Mitarbeiter mit den gleichen Techniken zu führen wie in der Vergangenheit. Die Zeiten haben sich geändert und mit ihnen müssen sich unsere Handlungen ändern.
Also warten Sie nicht, bis Sie handeln müssen, sondern handeln Sie JETZT.